“张工您好，咱们还是同姓，有道是五百年前是一家，自然感到亲热，见到您十分荣幸，欢迎您来指导工作，不足之处望请多多指教。”张晓春说。

“客气话不用说，看在同姓张的情面上，还请多多关照，价位不要太狼人了，本人不甚感激。”张伯辉笑着说。

“那是一定，只要是我的权力范围内，在价格上肯定给予多多优惠，保证会让你们满意。”张晓春说。

“时间不早了，我们还有其他事情，请带我们去看看机器。”张伯辉说。

“没有问题，请各位随我来。”张晓春微笑着说。

几个人来到仓库，张晓春打开了样机，主动介绍了各种机器型号的功能，张伯辉听了点点头，没有说话，随后开始摆弄起来，张晓春看了点点头，这人是个行家，还真不好糊弄，只得跟在后面不敢说话，过了好一会儿，张伯辉问：“你们的售后服务咋样？”

“本地我们负责安装，外地收取一定的安装费，保修期为五年，有什么问题随时可以修理，期限外维修只收些成本费。”张晓春说。

“井明，你们要的是一百公斤的和面机，如果为了以后发展，我看不如要一百五十公斤的，这两种型号和面机体积差不多少，我上午看过场地，这两台机器完全可以安装下，饱和时可以停用一台，细算下成本，还是一百五十公斤的实用。”张伯辉说。

“你们的意见呢？”王井明问。

“好是好，只是价格有些贵，以咱们目前的规模，还没有那么大的生产量。”段绪成说。

“有张工在场，价格咱们协商，会达到你们的满意。”张晓春急忙说。

“张工的想法不错，这是为了以后发展，我认为可以考虑。”邱卫强说。

“我同意，这种型号售价多少钱，不要说网上的价格，说说你们的实际价格。”王井明说。

“这种型号出厂价每台四点八万元，如果一次购买两台，我们可以优惠一些，每台四万五千元，这已是最低价格了，既然张工来了，您的面子我还能不给，所以给你们最低的价格。”张晓春说。

“老张，你也太不够意思了，看在同姓张的面子上，怎么也应该便宜点，再说你也不能漫天要价，不要以为我们是外行，不知道这里面的行情，根本不值你说的这个价位。”张伯辉笑着说。

“不敢，不敢，我这已经是最低的价格，看在咱们五百年是一家的面子上，您又是我的老哥哥，才给予这么大的优惠，不信您可以到其它厂家打听打听，如果高于其它厂家我们白送。”张晓春说着掏出烟来。

随后看了王井明他们一眼，小声伏在耳边张伯辉说：“张工，这里说话不方便，咱们请借一步说话。”那意思价格还可以私下商量一番，以为张伯辉是为别人代买机器，为了买家才把价格故意压低，意思是得点好处，如果这样的话，可以许诺他一些好处，虽说花点好处费，总的来说还是值得的。

“老了，对这个已经玩不转这个了，不瞒你说，我这个人实在，没有那么的讲究，有话说到桌面上。”张伯辉摆摆手笑着说，心里自然知道他的意思，但没有理他的话茬。(未完待续。)