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第36章 【下套】

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而通用的杜兰特却时常要受到财务公司,银行家的反对,甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。

约瑟夫想了大概有两三分钟,打了一个相对稳妥的腹稿,这才开口:“老亨利的固执在美国是家喻户晓的,相比杜兰特,老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业,才是汽车公司最大的制胜法宝。反对新技术,注重效率,压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。所以说,福特不会对我们的专利感兴趣,除此之外,能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。”

这就有点难办了,约瑟夫刚开始故意说得容易,是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。

对通用董事会有着不小的威慑力,相对能够获得更多的利益。但如果脱去这层外衣,通用绝对不会买他卖他面子的。

潜在客户只有一个,一个愿意卖,一个不见得愿意买。

这样的结局最后很容易变成,原本是一件价值连城的宝物,在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。

王学谦绝对不能容忍这样的事出现,想了想,从内部强买强卖不成,只能用另外一个办法,给通用制造一个强劲的对手,而这个对手需要足够的实力,并对通用的市场有很大的冲击力。

“我们需要给通用设置一个强大的竞争对手,不然休想卖出一个好价钱。而且在接触初期,还不能谈卖专利。”

“不卖专利?那么我们的初始资金从哪里来?”约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂,为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘,只要数量够大,经济利益也非常可观。

王学谦坚定的点头道:“不卖专利,我们只出让部分的专利使用权。”

“这怎么可能?”常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道,他深知大型公司对专利的重视程度,很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利,却绝对不会考虑部分专利的使用权。

王学谦感觉像是漏掉了一些什么,突然灵光一闪,说:“约瑟夫,你知道通用汽车上个月的生产数量和销售数量吗?”

“这个!”

约瑟夫停顿了一下,明人不用细说,响鼓不用重锤,他很快就明白了王学谦的意图,夸张的笑道:“我明白了,这很容易弄到,明天上午我就能获得第一手资料。不过有一点我可以先透露一下,通用汽车的产能在过去六个月出现了产能过剩。从而通用更加重视对欧洲的出口,所以……”

“给通用找一个欧洲的竞争对手。”王学谦摸着下巴,拨云见日般的轻松:“你们说雷诺怎么样?”

“雷诺的坦克确实卖的很好,不过汽车……”约瑟夫略微迟疑了一下,还是说出了一个事实,一战期间,雷诺成了法国最大的军工企业,尤其是在后期,生产了大量的坦克。已经有数年放弃汽车业务了。

不会吧?

王学谦吃惊的仔细回忆,没错啊!在后世,雷诺虽然不是欧洲最大的汽车生产商,但全球排前十还是稳稳的,没想到这些不务正业的家伙竟然去造坦克了。

约瑟夫连忙解释:“不过战争结束后,军队订购坦克的订单一定会全部取消。我也得到一些消息,雷诺准备重新投入汽车行业,而通用也准备在法国开辟新的市场,两强之争已经不可避免。”

王学谦瞪了一眼约瑟夫,给了一个鄙视的眼神。

“早说啊!害的我还以为自己记忆出错了,这辈子吃香的喝辣的,都靠着这点记忆,要是真出了问题,都没处哭去!”心中暗道一声:“好悬。”

不过王学谦也算是听到了一个好消息,通用和雷诺要掐架。

欧洲人的偏执和排外,美国人过分的乐观情绪是导致他们在跃居世界第一工业强国的时候,极为尴尬的是美国的农业出口量还稳超工业品。直到二十世纪初,这种现象才有所改变。

王学谦当即拍板,定下计策:“不挑了,就雷诺。”

在法国人固执的偏好之下,通用一定会被雷诺在法国市场,乃至欧洲市场整的欲死欲仙,要想通用乖乖的入套,就不得不乘早,在通用汽车还没反应过来,就炒作汽车悬挂系统,让其在短期内价值急速上涨。

“不过雷诺会不会配合?”西蒙尼表现出了他的担心,毕竟,法国实在太远了。

王学谦将咖啡杯从盘子里拿起来,放在一边,指着一下子分成两个部件的咖啡杯,说:“所以我们还要找一个帮手,让原本通用自主定价购买的专利,最后的控制权牢牢的掌握在我们的手中。而通用只能乖乖的吞下这个苦果。”

麦金莱玩味的摆弄着他钥匙上的小摆件,有些心不在焉,对于商业运作,他兴趣索然,只能陪着听。等到他感觉有人看着他的时候,这才不耐烦的抬起头,诧异道:“你们都看着我干嘛?”

“接来下的那个帮手就是你。”

王学谦指着不明所以的麦金莱,似乎根本就没在意对方的茫然。

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