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第135章 谈判

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几个人分宾主落座,陈大河笑道:“熊猫网的情况我就不多说了,小段和我们家陈贺一起做这个网站的时候,我是知道一点情况的,不过那时候并没有当做一回事,现在看来,我确实老喽,眼光落伍了。”

郑桐海笑了起来:“你呀,还别不服气,这些年轻人的想法啊,就是比咱们超前。”

说着话,他看着段旭道:“能够想到这样的创意,走在时代的前沿,小段你们很厉害啊。”

段旭谦虚的摇摇头:“郑总客气了,我们只不过是突发奇想而已。”

“客气话我就不说了,你们网站的情况我了解了一些,听老陈说了一些,所以咱们就开诚布公一点,怎么样?”郑桐海对段旭道。

事实上,正规的商业谈判根本不可能是这个样子,最起码双方的律师都会到场,但因为陈大河与郑桐海的私人关系,所以这才有了这次的见面。

用陈贺之前与段旭商量的结果,今天如果能够定下来价格,剩下的谈判其实就是走一个过程而已。

对于这个结果段旭倒是并不意外,华夏很多时候谈生意就是这样,私底下谈的时候,往往要比谈判桌上面更好说话一点。

“这个网站,我前后投了将近四百万进去。”段旭看着郑桐海说,这个数字虽说有些浮夸,但实际上也差不太多,毕竟之前自己所有的稿费也好,版权费也好,确实都投入到网站当中去了,原本段旭还不知道经营一个网站,是这么的费钱。

郑桐海笑着点点头:“这个我知道,维持一个这么大的网站,肯定是需要大笔费用的。”

他也是做互联网产业的,自然明白这个道理,所以段旭尽管是狮子大开口,但他却不以为意。

“所以我们的预估价,是七百万。”段旭想了想,给出了一个答案。

郑桐海笑了起来:“你知道为什么我们公司对这个网站感兴趣么?”

陈贺一怔,看了一眼段旭,却没有说话。

很显然,在他的理解当中,这个问题需要段旭来回答。

段旭并没有马上回答郑桐海的话,而是犹豫了一下,似乎是在思考,又好像是在组织语言,最后才深吸了一口气,缓缓的说道:“郑总,您知道熊猫网真正的价值在哪里么?”

这一次,轮到郑桐海沉默不语了。

谈判这种事情,不管是谈判桌上还是私底下,其实就好像是在下棋,你攻我守,你守我攻,大家都有着自己的利益诉求,自然也就希望对手能够退让。

说白了,求同存异才是真正想要合作的人在谈判桌上面会做的事情。那些所谓谈崩了的谈判,说到底,只不过是因为大家追求的利益不一样而已。

熊猫网之所以能够被红狐公司看重,甚至派出一位高级副总裁来负责谈判收购的事宜,说到底,是因为红狐公司看到了熊猫网的未来发展前景。简单的来说,这个网站如果运作的得当,完全有可能成为一个平台,无论是红狐公司想要做什么,只要拥有平台,拥有用户,就能够立于不败之地。

这个道理,郑桐海明白,段旭同样也明白。

所以,段旭才有恃无恐。

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