有一次，魏晓东上学去的非常的晚，老师当时对他的批评就是一句话，把早字刻在桌子上不如把它刻在心里面。

当时，魏晓东可是学习非常好的学生，老师是很少批评的，魏晓东默默的记住了老师的批评，后来直到毕业都没有再迟到过一次。

魏晓东很快的就到了自己的片区，先把该送的快递送完，以前送的快递都是老客户的，今天魏晓东发现有几个是这边从来都没有发过快递的，他决定先送这些快递。

有一个新客户是在钱大姐工厂的那条路的对面，这是一家服装工厂。服装是不怕摔，不会碎的，魏晓东觉得把这家发展成自己的客户还是很有必要的。

“您好，这是你们这里的快递。”魏晓东到了工厂大门口对着传达室的一个小伙子说道。

“快递？谁的快递？”那小伙子问道。

魏晓东看了一下，说道：“是冯桂花的快递。”

“我们经理的快递啊！快拿进来。”小伙子说道。

魏晓东进了传达室，见里面有很多其他公司的快递，就是没有他们这个快递公司的。他把快递小心翼翼的放到了货架上面。

“你是第一个来送快递的人。”小伙子说道。

“平时你们发的快递多吗？”魏晓东问道。

“多啊！基本上一天发一百个快递左右。”小伙子说道。

“这么多啊！”魏晓东说道。他在心里算了一下，这么多的货超过了魏晓东现在所有的客户的货的总和了。

“你看，以后能不能走我们公司的快递网络呢？”魏晓东问道。

“这个我做不了主的，你要问经理的。你要是有机会见到我们经理就可以说说。”小伙子说道。

这时，有一辆汽车停到了大门口，下来了一个人。这个小伙子一看，赶忙出去问好去了。

“经理好！”小伙子说道。

“有我的快递吗？”那个女经理问道。

“有啊！刚送到，这快递员还没有走呢！”小伙子说道。

“很早啊！什么快递公司的？”冯经理说道。

“我是诚信快递公司的，我们的送货速度是最快的。”魏晓东说道。

“是的，他今天是来的最早的快递员。”小伙子也在旁边帮魏晓东说话。魏晓东心里真的是特别感激的。

“下午你早点过来，我先发几件快递试试你们的速度，如果还可以，以后就多发你们的网络。”冯经理说完拿着快递，上车就进到工厂里面了。

魏晓东高兴坏了，这真的是初战告捷啊！他不由得心情大振。下面他是更加的卖力的送快递了。

送完以后，最后他才去钱大姐那里坐了一会。

“晓东，你来了。”钱大姐今天又恢复了原来的装扮。但是美丽是遮不住的。

“大姐，你现在是穿什么都好看啊！”魏晓东说道。

“这还得再次谢谢你啊！对了，晓东，我还有好多好姐妹都问我是怎么做到的，我都没有告诉她们呢？他们都很感兴趣的啊！”钱大姐说道。

“大姐，这件事我有了一个想法，改天和你说一下。对了，大姐，这附近的工厂你有认识的人吗？能不能让他们都都发我们的快递网络呢！现在公司要求我们发展新客户。”魏晓东说道。

“这样啊！当然是没问题了，最近我们这里发你们的快递，都挺好的，没有碎玻璃了，我给你宣传一下。等我的好消息吧！”钱大姐说道。

“多谢大姐了。我知道大姐对我最好了。我先走了。下午再过来。”魏晓东说道。

魏晓东带着愉快的心情离开了钱大姐的工厂，回到了宿舍。他出去的最早，回来的也是最早的。老王他们还没有回来。

魏晓东开始总结今天上午的收获。那个服装厂是因为自己刚好碰到经理才有进展的，但是原因还是因为自己的勤奋，如果不是自己去的那么早的话，那根本不可能见到他们经理。

钱大姐那边是因为他们已经信任魏晓东这个人了。所以，才会帮助魏晓东的。但是，魏晓东觉得，这样子还是不够的，他决定下午多拜访老客户，让他们给自己介绍新客户。魏晓东觉得他们这些老客户说一句话，顶的上自己说的十句话。

“晓东，上午有没有去发展新客户啊！”老时回来一进门就问道。

“当然有了，下午我让你看到我努力的效果。你会大吃一惊的。”魏晓东说道。