就在珍珠心思烦乱的时候，沈氏生了，这一次生的很顺利，可惜还是一个瘦巴巴的闺女，王氏气的直骂人。珍珠去看了沈氏几次，又送了一包阿胶，两只母鸡和二百个鸡蛋，都让沈氏放到自己的屋子里，现在玉儿也三岁了，知道一点事儿了，珍珠就嘱咐玉儿，东西千万别给别人要去了。同时也叮嘱胡寡妇和张家媳妇，好好照顾沈氏。明和的心情也不是很好，但是对于珍珠海是领情的。

等珍珠的庄子修好了之后，侯大也买了三十个人回来。家庭都很简单。之后，珍珠就真的开始忙了，带着方氏和儿子直接住到庄子上了，跟明家人说的理由就是，侯府的老太太给派了活儿，侯府的人也来了，所以她要去帮忙。侯府的人自然不能得罪，明家就只有放人了。珍珠也是会做人的，把自己房子里剩下的一袋子大米，大半袋子的白面都给前院送去了。

制作香皂当然需要很多的工具，炉灶，甚至模具都定做好了。珍珠把制作香皂的工艺详细的分了十多道功效，安排在三个不同的厂房，而且这些工人也是按照厂房分配住所，彼此隔的都不算近。因为现在没有香料，珍珠只能买现成的香料。

制作出来的香皂分为洗衣肥皂，硫磺皂、普通洁面美白皂，高级美白祛斑皂。和高级紧肤祛皱皂。这些香皂里有的添加了杏仁油，有的添加皂角和蜂蜜。有的还添加了人参和灵芝和珍珠粉等成分。质量绝对可以保证。

不过，刚开始，大家都要熟练一下，进行一些实验，然后是小批量的出货，在六月的时候，第一批货物终于出来了。肥皂5000块，硫磺皂4000块，普通洁面美白皂5000块。高级美白祛斑皂2000块，高级紧肤祛皱皂200块。

刘掌柜这里留下一百块的美白祛斑皂试卖。珍珠这算是给他开了方便之门了。这次开厂子，老太太出了一万两银子，珍珠还真没掏什么钱。但是以后就不好说了，原料就是一大块，不敢相信等收益回来了，自己就不用为了银子发愁了。只是销售需要时间，口碑的建立也是需要时间的。

珍珠知道包装的重要性，所以，高级香皂的包装全部都是瓷盒子，盒子很薄，在盒子里还有使用说明。便宜的肥皂盒只用油纸包上，上面还贴着商标，硫磺皂和普通香皂用的是竹盒子，里面的香皂和肥皂也都用油纸包好了。当然，还有简介和说明书。例如硫磺皂，有人对硫磺过敏，珍珠也提醒一下，可以先在手上试试。当然侯大反对，但是珍珠很坚持，这是对客人负责。还有，其他的香皂里也放了说明书，还有美容意见书，在书中，详细的说明了香皂中对皮肤好的成分，也说了皱纹和斑点的形成原因，更说了，女人过了二十五岁就应该开始准备祛皱了，否则就完了，如果早一点开始祛皱，五十岁的时候就可以像二十岁。有的盒子里还放了一些自己可以制作的面膜配方，这个不是全部都有的，如果你运气好的话，能够得到一张。当然，有这样方子的香皂都是高级的。

不是人人都认字的，但是这并不妨碍说明书的重要性。有的时候，这说明书本身就是一件特别好的宣传手段。(未完待续)