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万八千万万没有想到，这个看起来文文弱弱，玉面如花的盛玉婉杀起价来会这么恨，一下子就砍掉了自己一半的价格，而且那神情从容的很，大有胜券在握之势，这让他心里又有点难以接受。他一时没想好该如何答复这件事，便采取了一个拖的办法。

“盛秘书，我记得刚才你还说过，这结算方法上，还有些想法，何妨一并说出来，我们在通盘考虑？”

盛玉婉没想到对方会避重就轻，先不回答自己那个最关键的价格问题，而是先谈另外一个问题，微微怔了一下说道：“庄经理，是这样的。现在咱们之间的结算方式是，你给我们送一次，我们结一次，对吧。”

“对呀。这不是很好吗？很干净利落吗？有什么好改的呢？”

“这样对贵公司来说，当然是干净利落的，可对我们公司来说，就有点麻烦了。我们打算将它改成按月结算或者按年结算。比方说，你们公司这个月接我们多少单子，等到了月底在一起结算。到时候，我们公司直接给你们开张转帐支票就行了。这样，省得每次都动用现金，双方都麻烦。你说呢？” 时空快递162

“他娘的！你给老子开支票，老子往哪转去？”万八千在心里暗暗骂了一声，其实，他也知道，大宗的业务基本都是要通过银行转帐的。可他，现在根本没有银行帐号，让他往哪转去？再说，要是办银行帐号的话，又得提供《营业执照》、法人证明、公章、财务章等等一系列证件，最重要的是，一旦通过了银行，自己就留下了痕迹，那有人要是查起自己来，可就有迹可寻了，这是万八千一千个不答应，一万个不会同意的。

“盛秘书，你说的这个方法，当然不能说不好。你也知道，要是通过银行的话，我们公司想避点税，那都不可能了。再说了，不论是按月结也好，按年结也好，总之，都是要结的，还不如一笔一结来得利落呢。你的这个建议，我不甚赞同。”

“以前，跟我们合作，不论是快递公司也好，物流公司也罢，都是按这种方式结算的。”

“那只能说是，各公司有各公司的特『色』吧。不可强求一致，你说对吗？”

“庄经理，我可不可以，理解为，你们不同意这种结算方式呢？”

“呵呵……盛秘书完全可以这样理解。”

听对方干净利落地否决了自己合理的建议，盛玉婉心里有点不自在，脸上的笑容，也不象刚才那样自然了。她低头又喝了一口咖啡，然后才说道：“那这价格方面呢？”

万八千拿起盛玉婉给自己的那个单子，又看了一眼。他也为上面那个不小的数字，心动不已，可又一想，要是自己这样答应的话，就要损失一大半的利润，更何况，这种雾中花，水中月的东西，能不能拿到手，还不一定呢。毕竟，自己除了速度有势，没有任何价格优势，就算按对方要求降了价，也难保，过一段时间，对方不会再用同样的理由压自己降价呢？可要是一点不降，似乎又说不说过去。

万八千思索再三，说道：“盛秘书，我的权限有限。你这么大的降价幅度，只怕我做不了主。”

“那庄经理，你有多大权限呢？”

万八千伸出一只胖胖的熊掌，将五根粗大的手指都竖了起来。盛玉婉一见，不禁惊呀地问道:“庄经理，你这是什么意思？不会是百分之五吧？你是在开玩笑吧。”

万八千又重重地将那胖大的脑袋点了点头，一本正经地说道：“盛秘书，商场上无戏言。我只有百分之五的权限。实在不好意思，让你失望了。”

“庄经理，我想我这个单子，对贵公司来说，应该不算个小单子了吧？不要说打折，就算是给回扣，也应该不止这个数吧。尽管这方面的事，我以前没怎么管过，但这里面的潜规则，我还是多少有点了解的。一般的快递公司，给的回扣，都在百分之十左右。你这百分之五，只怕太有点没有诚意了吧。”

“盛秘书，回扣的事，我们公司是从来不干的。其实，你也知道。我们公司最大的特点就是快。在这种时间就是金钱的时代，快一点，那都是钱呐。有时间，别小看快这一个小时，半个小时的，对有些事来说，那结果可能就完全大不一样了。”