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第56章 走高性价比路线

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方志诚拍了拍朱友明的肩膀,沉声道:“我给你打个电话,或许能帮你解决这个麻烦。”

言毕,方志诚便给赵清雅打电话,赵清雅正在美容室做spa,听明来意,慵懒地从按摩床上坐起,笑道:“臭小子,你把姐当成万金油了啊?遇到什么难题,都给我打电话。”

“谁让我只有你这么一个大靠山呢?”方志诚讨好道,“这是弟弟的第一份产业,你务必要帮忙。”

赵清雅挥了挥手,让女按摩师暂时停下,轻声道:“若是帮你办成这事,有没有什么好处?”

方志诚苦笑道:“我能有什么好处?要不,把我这个人直接送给你得了。”

“你啊,早就是我的人了。”赵清雅撇嘴讥讽道。

方志诚机敏地答道:“既然是你的人,我的事情,自然是你的事情了。”

赵清雅点点头,笑道:“若是这么解释,我倒是非帮你不可了……我等会打个电话,应该很快便会解决。对了,我要说明,若是真赚大钱了,可不要忘记姐。”

方志诚点头应诺:“我像是那种忘恩负义的人吗?”

“像!”赵清雅故意刺激道。

方志诚耸肩苦笑道:“姐,你又在损我,早晚有一天,我得让你血债血偿。”

“等翅膀硬了,再说吧。”赵清雅想象着方志诚气愤交加的模样,乐不可支,见旁边的女按摩师正在用手势催促,她轻声道,“我有点事儿,等空了,再聊吧,你说的那件事,我会帮你办妥的。”

等方志诚挂断电话,朱友明目光中露出慧黠之色,低声问道:“女朋友?”

方志诚摆了摆手,否认道:“不是,关系很好的姐姐。”

“可以啊!”朱友明比起一个大拇指,啧啧称赞道:“姐弟恋,更有前途。老实交代,熟女的味道如何,是不是更带劲?”

方志诚笑骂道:“没你想象得那么龌蹉。”

朱友明脸上流露不信之色,轻声道:“咱俩什么关系,有必要这么谦虚吗?大学时代,咱们宿舍总共有六个家伙,除了你之外,都谈了女朋友。一直都怀疑你性取向有问题呢,真心好奇,能把你搬直了的女人,是何等人物!”

方志诚凝眉佯怒道:“嘴巴不要犯贱了,否则,哥真得怒了!”

朱友明挥了挥手,笑道:“好了,这个话题暂且不谈。你刚才说,对旅店有意见,不妨说说看,我现在最缺的便是意见。”

方志诚刚才打电话,帮自己摆平了一件事,让他心情愉快。创业是一件听上去美好,其实挺艰难的事情,现在多了一个合伙人,朱友明之前低落的信心,现在又开始燃烧起来。

方志诚手指敲了敲桌面,低声道:“我认为你的旅店定位太高端了。”

“高端?”朱友明难以理解。

方志诚点头道:“旅店附近的人气不错,但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新,内部设施也齐备,有电脑房,有商务套间,但学生的购买力不高,住在旅店一宿要花费半个月的生活费,谁能承担得起呢?”

朱友明点头,苦笑道:“大学城附近的廉租房很多,我原本考虑,是想差异化竞争的。”

方志诚微笑道:“思路不错,但想差异化竞争,必须要有足够的时间,慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了,短期之内,很难接受高层次的旅店,而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

朱友明面露凝重之色,疑惑道:“你是指应该走低端路线?”

方志诚高深莫测地一笑,轻声道:“应该走高性价比路线,以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味,如何?”

朱友明苦笑道:“广告不错,但是总不能做亏本生意吧?”

方志诚摇头微笑道:“当然不能亏本,要先做计划,按照每天房屋满客的标准,制定价格。我刚才初步计算了一下,你一共有六十间房,若是单间房价格为8o元,每天有48oo元的收入,扣除维护费用3ooo元,还能有18oo元的收益,每个月便能赚54ooo元;远比你现在单间房价格18o元,不到15间房入住率,每天亏损3oo元,要更合理。而在促销时,特价房和高端房是可以随时转化的,谁也不知道,你每天推出的特价房有多少,不同的客户,制定不同的价格,以入住满,为最终目标。”

朱友明大致听明白方志诚的意思,分析道:“你的意思是,我的六十间房,其实全部都是8o元的特价房,但事实上,对外公布却是限量的?”

“孺子可教。”方志诚点头笑道:“若是有人觉得特价房不够档次,前台可以随时提供高端房。8o元的特价房也可以转为28o元来卖!”

朱友明啧啧称赞道:“你太狡猾了。”

方志诚笑眯眯道:“无商不奸嘛!”

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