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第三十六章 国企的弊端

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他顿了顿,观察了下季纲的脸色,继续道:“如果有得罪的地方,还请见谅。”

季纲脸上的不快一闪而过,毕竟他是公司的销售主管,这话完全就是在打他的脸了。不过他很快就将情绪收了起来,语气平静的说到:“不知贵公司有何高见,不妨直说。”

“那好,我就直说了,以宏盛公司来渝的第一个项目'南山公馆'为例,从去年二月开盘至今,整个项目共1760户,到目前剩余227户,销售率应该是百分之八十七左右,像'南山公馆'这样的优质项目,整整一年半的时间,居然还没清盘,难道还不能说明问题吗?”

“来之前我和夏娅楠一起扮作顾客去'南山公馆'的售楼部看了一趟,不得不说,'南山公馆'的销售人员非常的不专业,我当时询问他在售大楼外墙是哪种隔热和防水,用的什么墙漆,楼面用的几号钢筋,他一概不知。而且当时我们走的时候留过电话,这已经这么久了,他居然还没打电话回访我,这样的销售人员,哪里是合格的销售?销售团队对于工作没有热情和进取心,在我看来,这就是宏盛集团目前最大的问题。”

季纲脸上有些尴尬,李烨说的问题,他作为销售总监,他当然清楚,不止宏盛一家,实际上全国的地产国企,都面临一样的问题。

国内早期的房地产企业形成主要有两种形式,一是由房管所转制而成,二是由机关单位后勤制度改革而形成,因此其基本上属于国有体制范畴。国有地产企业最大的优势是融资和土地,国有企业可以凭借与政府的紧密联系,获得了大量的资源,轻易的拿到低息贷款和廉价的土地。

但是凡事皆是有利有弊,房产国企在拥有大量资源的同时,也面临着市场竞争意识淡薄和用人机制僵化的问题,人员过多,精通业务的专业人士缺乏;职工文化程度普遍不高;这些问题季纲清楚得很,但是这是整个行业都存在的问题,哪怕他是公司的销售主管,他也没办法改变这一局面。

季纲掩饰住自己的尴尬,说到:“是哪个销售员这么不负责任?我回去查一下,李总说得对,这种没有销售热情的员工必须批评教育。”

“您能教育他,您能开除他吗?”

“这……”李烨一句话,问得季纲无言以对,他当然不可能随便开除员工。

李烨微微一笑:“季主管,我告诉你,我们可以!销售就是要有狼性,就是要培养狼性,我们可以光明正大的进行末尾淘汰制,业绩不好的员工让他自己走人,这就是民营企业的特点,我们一切靠业绩说话。”

“1994年,由建设部、国家统计局与中国建设企业评价中心共同评选出了“首届中国房地产综合效益百强企业”。入选的百强企业,无一例外全是国有企业。那么到了今天,还剩多少?季经理,我告诉你,不到二十家!”

“国企在行业内的优势和劣势都很明显,这个问题也不是我们能左右的,一切都是由市场说了算,我今天不是过来批判国企的总总不是,我今天过来只有一个诉求。”

“合作,对我们双方来说是一件双赢的事情,如果在座的各位真的想在渝州打开市场,做出成绩来,不妨认真考虑一下我们的建议。”

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