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第二十九章 谈判

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“我觉得这首歌的版权,至少可以带来上百万的收入,你才出10万块钱,就想拿8成股,也太黑了吧?”

“拿未来的大饼来和现金比,也太幼稚了吧?当年菲尔顿创办avalon的时候,科尔森只投了1万8千美元,就拿了3成股,现在avalon市值3700亿美元,菲尔顿亏不亏?可当时要没有科尔森的那1万8千美元,avalon早就倒闭了。“许可据理力争,说道:“没有我这10万块,你拿什么去赚未来的100万?而且能不能赚100万还要另说。”

avalon是和前世苹果类似的高科技企业,其创始人菲尔顿也和乔布斯一样,也是家喻户晓的传奇人物,方晓上网的时候,曾看过几个有关他的报道,知道许可说的是事实,也说的有道理——万丈高楼价值百亿,但首先你得有块地皮,没地皮的大楼,叫做海市蜃楼。

方晓本来就不擅长和人谈判,许可又板着一张俏脸,做出公事公办的样子,让他无处下牙,找不到突破口。

许可见他不说话,乘胜追击,扳着手指说道:“而且我不止出10万块,我还有投入隐形的人际资产,我认识唱片公司的老板,可以低价租录音室,我认识乐器行的老板,可以打折租乐器,我认识酒吧的老板,可以拿到商演合同,我认识娱乐杂志的记者,可以友情写乐评做推介……算来算去,我拿8成还亏了呢。”

在许可说话的时候,方晓低头去拿果汁杯,正好通过投影在咖啡桌深色玻璃上的倒影,看到了她嘴角的笑容。

那个笑容很俏皮,似乎是得意,似乎是满足,似乎是窃喜,似乎是紧张,像极了小女孩背着父母偷吃了巧克力之后的表情。

果然漂亮的女人都是会骗人的……

冷面冷口,不过是一个面具,原来她也是个谈判的雏儿……

我就说嘛,她一个学音乐的,怎么会那么厉害……

她大概是从父母长辈那里学了一些经商的大道理,然后拿我来做实验……

有了这层明悟,方晓心头大定,他虽然不擅长谈判,但好歹是个工作了不少年的人,要是连纸上谈兵的在校女学生都搞不定,前世岂不是白活了?

“许可,我也投入了很多隐形资产啊,我现在名气不低,是南师大、港大和大学城人尽皆知的呆头鹅……别笑……不管好名声坏名声,总归是名声,名声就是资产,对不对?还有,我并不是必须要你那10万块钱的,我可以在校园里搞众筹,我相信很多人都乐意投资个一两块钱,让我这个原唱出个录音室版本的《爱情酿的酒》,聚沙成塔,对不对?还有,这首歌谁拿去唱,对我来说并重要,收入多一点少一点,也并不紧要,对不对?我只负债了6000块,还起来不难,我现在衣食无忧,也饿不死,对不对?”

方晓忽然犀利起来,一连串的对不对,让许可有些措手不及,她呆了呆,说道:“那好吧,三七分。”

话一出口,她立刻轻轻的拍了一下咖啡桌,懊恼的表情一闪而过。

该死的方晓,被他糊弄了!

他费尽心机才想出来开公司的主意,又是主动来找我的,明显很重视这首歌的收入,这会又说无所谓……

方晓看在眼里,笑在心里,说道:“我七你三?”

“想得美!是我七你三。”许可又想出了新的压价手段,说道:“按照现在音乐圈的行情,李百意写一首歌也才10万块,他是两届金曲奖最佳作词人,给很多天王天后写过歌,你是无名小卒,连校门都没出,一首歌值2000块就不错了,我给你开了10倍的价格,已经仁至义尽了,你就不要再无理纠缠了。”

“他只写词,我是词曲俱全。”

“对呀,词两万,曲子两万,加起来四万块,正好3成股……”

“话不能这么说,我这首歌是经过广大人民群众检验过的,一定会红,而且我还是亲自上阵去唱,嗓音也是资本啊……”

……

两人坐在浪漫的咖啡馆里,沐浴着和煦的阳光,为两个枯燥而又简单的数字唇枪舌战,斗来斗去,斗来一个多小时,虽然看起来有些滑稽和儿戏,但两个人都很认真,一个要磨砺心中的信念,一个要实验所学的知识,谁都不想退缩放弃。

方晓毕竟在社会上混过多年,脸皮又厚,各种乱七八糟的招式都对外丢,弄得许可哭笑不得,烦不胜烦。

“五五分就五五分吧。”许可最终坚持不住了,说道:“方晓,要不是看中你随便就能‘有感而发’的音乐才华,我早就拂袖而去了,你当我真稀罕你那首歌呀,我是投资你这个人。”

五五分的话,等于说《爱情酿的酒》价值10万,这已经是一线知名音乐人的价格了,要不是他无意间看破了许可的虚实,又摈弃了得过且过的心态,绝对拿不到这么高。

谈妥了之后,方晓立刻抬手叫服务员,说道:“饿死我来,和你谈事情,比打十场篮球还累人。”

许可嫣然一笑,她想了想,又说道:“起草合约的费用,要从那10万块钱里扣。”

认真的女人最美丽……

何况本身就是一个美女……

方晓对许可的认真佩服的五体投地,他给了个拇指,然后说道:“你如果不板着脸,给点笑容,我早就溃不成军了。没人告诉你美女的笑容,才是所向无敌的大杀器么?”

“如果女人的笑容真能所向无敌,为什么世界五百强里只有6个ceo是女性?”许可不屑,又说道:“为什么中国五千年的历史上,只出了一个女皇帝?”

方晓把她昨天说的话又送了回去:“许可,没看出来,你心还蛮大的嘛。”

许可笑了,也把他昨天说的话送了回来;“我心似海洋。”

“我是心似海洋,身如浮萍,随波逐流。”方晓右手从服务员手上拿过菜单,左手在空中画了一条曲线,说道:“你是心似海洋,身如山峦,起伏如画。”

许可身姿挺拔,轮廓分明,这话调侃的意思很明显,那个女服务员抿嘴而笑。

“我决定再出2万块,要51%的股份。”许可恼怒,拿眼瞪他,说道:“以后你要是再胡说八道,我就直接把你扫地出门。”

“说好了的事情,哪能再改呢。”方晓点了份黑椒牛柳饭,然后把菜单递给她,说道:“吃饭吃饭,我请客。”

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