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第三十五章 谈判

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古淑媛已经到太亚报道了了,终于见到了自己日思夜想的娱乐圈偶像董亚杰。董亚杰看见古淑媛那副可爱的模样,他也心动了,况且说,人家还是古泉建的女儿,那身价,滋滋滋…

晚上六点时,王明盛和杜伊美吃完饭后,二人就坐上了“蔻活雅”前来迎接的车,跟着他们来到了他们公司。

李复来等人早走了。杨依兰还得带小孩,不可能让她前去参加会议。陈萍呢,她八竿子打不着,这是公司内部的事情,在这个基础上,她就是个外人。王明盛也懒得带她去。本来他是打算自己去的,可是杜伊美正义凌然的告诉他,我是总经理,这是公司的事情,我为什么不能参与?之后,他就妥协了…

“蔻活雅”的大楼并不是独立的,而是租在了一家大厦里面,是在三到七层。

法兰克早已经带人在楼下接了。王明盛和他们客气半天,费了半天话,又聊了聊杜伊美的事情后,这才走进会议室。

对面带头的是老皮特的儿子,小皮特。其实也不小了,四十多岁了。他坐在了会议室正座上,先是说了些欢迎的话,然后才进入正题。“亲爱的王总,关于我们之前约定的条件,我们将代理权托付给你们,并且还可以给你们百分之二十八点七的劳动报酬。可是现在,我们有了新的想法,我们觉得之前开的价码实在超出了它应得的价值,所以我们决定对协议做一些修改,其它的都不变,只是我们希望在报酬这件事情上,你们可以做些让步。”

这话当着杀王明盛一个措手不及,以至于他还没完全反应过来。刚开始,来谈判的人不是他的人,而是父亲派来的人,所以这个报酬价也是父亲为他争取的。事后,父亲告诉他,为了表示诚意,让他亲自来签订协议。王明盛也算好了自己的档期,知道这几天是个空,就赶紧跑来了。不然,过些天电影一开拍,他可没时间了。但是没想到毫无征兆的这位小皮特竟然要改价,这是可以忍得?要改的话你怎么不早说,等我屁股挨着座了,你才告诉我,你是故意的吧?你们到底有没有诚意?但是,王明盛不想放弃这个合约,他也希望太亚公司能越做越大,可以横跨很多行业。“关于这件事情,我想,我是不能让步的,之前谈判的时候,可是谈判了将近一个星期,证明你们公司已经完全想好了风险,觉得这个数字很合理,突然要改的话,你会使你未来强有力的合作伙伴寒心的。”

这话有公有私,小皮特也是很佩服王明盛的语言智慧。“王总,之前我们考虑的是那时候的太亚,至于为什么要修改,是因为我们看到了现在的太亚。现在,你们换了总经理,而且据我所知,这位经理还是位年轻的小姑娘,并且大学期间学习的并不是企业管理和金融这一块。最近,你公司的艺人又爆-出了xing-丑-闻,我想其造成的负面影响,足可以使我们改变想法。”

原来他是这么想的。王明盛的第一个反应是。“这两个话题我都可以做出回应。郭婉韵小姐是我们现在的总经理,她是经过我们公司全体员工和董事推选出来的,我们公司的所有人都认为她将带领我们走向繁荣富强。至于这个xing丑-闻嘛,我已经开新闻记者会回应过了,纯属子虚乌有,瞎编乱造。所以你说的担心,我想那都是不必要的。太亚公司在华夏的地位我想你是清楚的,你们之前也亲自调查过。我们并不是主动找上你们的,相反,你们是为打开我们的市场,主动找上我们的。如果这就是你的诚意的话,我想,这个合作不继续也罢。我们并不缺一个化妆品品牌,在我们那市场上流通的化妆品品牌数都数不过来,你们的产品进入我们那里,我还不知道到底能不能有好的销量。我们公司负担的风险,我想,皮特先生,你应该没有考虑过吧?”

这话一出,在座的“蔻活雅”人都是气的面色通红。可是谈判就是这样,争吵是在所难免的,双方都是为了自己获得更大的利益。而且谈判往往是两个对立的双方坐在一起。双方本来就是来通过语言压榨剥削对手的。也可能是一边倒。一遍在拼命的获得利益。一遍拼命的在缩小自己所要付出的利益。

小皮特冷声道“你是在威胁我吗?”

“呵呵。”王明盛笑了声。“我说的可都是事实。我们公司离了你们照样转,而你们,想要打开我们的市场,想要来赚我们的钱,而且还不想交过路费,你觉得可能吗?你所付出的报酬,你以为全都是我的吗?我还得为你们打广告,建立销售渠道,还得给你们选厂,还得给你们聘人,还得交-税。你认为我能落多少钱?如果这你们都嫌花的钱多的话,我想这件事不谈也罢,就此散了吧。你们可以联系别的合作伙伴。至于还会不会有人愿意做你们的合作伙伴,呵呵,那我就不得而知了。”

这话真是chi-luo-luo的威胁。但是它的确是很客观的,这些问题的确存在。

小皮特现在脸色非常难看,他没想到场面并没有往他心中的发展方向去,相反,主动权还落到了对手手里。“王总还是一个谈判高手啊,这是我没有想到的。但是,我还是要减少5个百分点。”

“哈哈。”听到这话,王明盛立马笑了出来。“皮特先生,我刚说的话是不是你就没听进去?现在,我也可以明确我的态度,少一分钱,我就立马拍屁股走人。”

“你…”小皮特气的牙齿紧紧咬在一起。

杜伊美这时早已经惊呆了,他真怀疑刚才那些话是不是王明盛说出来的。熟不知,王明盛早已经在社会上摸爬滚打十来多年,而且,今天刚出了那么大事,他的脑子和胆子早已不可同日而语。

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