柜台边上，一个胖子皱了皱眉，紧接着笑脸走到了李然跟前：“您什么事？”

李然一眼看出来了，估计这就是老板，于是也笑脸说道：“我，买筷子的，你们这里需要吗？”

那胖子一听李然这话，一颗悬着的心这才放了下来。上下打量了李然一番，淡蓝『色』的t血衫，白『色』的水洗布裤子，沙滩鞋。自信的目光直视着自己，这也不像是个推销筷子的啊？刚才这小伙子上来就吆喝着找老板，还以为是滋事的小青年儿呢？

“我们这里一时，还真的不大需要。”胖子婉转的谢绝了李然，看这小子一口地道的京腔，还是少得罪的好。倒不是这胖子怕了李然，而是多年开饭馆的经历，早就磨练出了胖子圆滑的处人之道，笑脸迎客早已经成为了胖子的本『性』。况且站在眼前的这个小伙子怎么看，怎么像是个就住在附近的京串子。看他那说话的口气腔调，看他那举止，估计不是住在附近，就是土生土长的，还是客气些好。

“我这筷子不贵，咱们买一箱备个货吧。”李然出来时候和买筷子的小老板打听了一下市场上的价格，得知这一箱木头筷子市场上都是同一个价格。谁的价格也不会高，谁的价格也不会低。

“多少钱？管送货吗？”胖子不假思索的问了一声李然，这方便筷子是个极快的消耗品，要说多买一箱子备着，倒也没有什么的。看着眼前这个满脸堆笑，一口京腔儿的小伙子，给他个面子，买他一箱筷子，倒也没有什么的。[]北方狼族174

“20元一箱。”李然都觉得这价格也太便宜！这一箱子木头筷子，估计能做一件儿小家具了。

20元，和市场同等价格。胖子乐着问道：“什么时候给钱。”

“货到给钱。”李然爽快的答道：“您要是订了，我马上叫人把一箱筷子给您送过来。”

“行吧。一个钟头以内，我在这里。”胖子点了点头儿，怎么看李然，怎么感觉这位应该像是个吃饭的，而不应该是个买筷子。一点外地口音都没有。

“行，就这么说定了。我用一下您这里电话。”说着李然走到了柜台的跟前，给买筷子的小老板儿打了个电话说道：“买出来一箱，人家要马上发货。你送到**路的**饭馆吧。”

挂上了电话，李然冲着胖子一笑说道：“谢谢了您呐。”

胖子见李然这么一说，红光满面的应道：“嘿，这没什么，以后常过来吃饭。”胖子儿那是开饭馆儿的眼睛，他算是认定了，这李然肯定就是附近的居民了，说起话来，儿话音还很重呢！

一天的时间，李然走街串巷居然卖出了三十多箱的筷子。这大多数的小饭馆老板，还都愿意给李然一个面子，到底20元钱也不算是什么，和气生财吗。再说看李然穿的干干净净也愿意和李然接触。

就这样，李然一连气的干了半个多月的方便筷子推销。麻烦却是出来了。怎么呢？原来筷子的送货跟不上了。

这倒也不是说李然买筷子的速度比以前快了多少，只不过筷子公司附近的餐厅大多买过了李然的筷子，人家没有用完，总不能再叫人家进货吧？

随着李然走街串巷推销筷子的方圆半径不断扩大，要货的餐厅距离筷子公司也是越来越远。有的甚至于小半天的时间，刘鸿才能蹬着三轮车送一次货。

这一天，刘鸿把李然叫到了他所谓的公司，一脸愁容的对李然说道：“我想把公司关了。”

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