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第四十二章 龙蛇混杂(上)

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这个客户明显是属于很有投资意愿的一类。但有的客户却是从来没炒过股,被阿华带领的业务团队软磨硬泡给拉过来的。

公司里有一个业务员小陈,这人现在都25岁多了,还自称小陈。他做业务可不是像人家拼命打电话,他认为做业务就是要认准一个客户了,一直缠着他,直到成交。并且他还得意洋洋的说这是他的秘诀。遵循这一思路,一葛姓老板被小陈盯上了。小陈向我们大家解释这个客户值得纠缠的三大原因。第一:钱多,这个人有一间2000多员工的大厂,一旦成交,将是大客户;第二:从没投资过股票,那就没有失败阴影,相对容易激发热情;第三:他赚钱的**很强,只要认为是能够赚钱的项目,都愿意做。

确定这个客户值得开发之后,小陈制定了详细的开发思路。第一步:经常关心客户的生意和生活,提供尽可能的帮助,使自己在客户心中的地位迅速提升;第二步:偶尔发送些财经股票信息,让他初步了解股票并且感兴趣;第三步:讲诉股市的传奇故事,让他知道在这个市场赚的都是大钱,进而极力说服客户尝试投资。

小陈做事有板有眼,制定了详细的开发计划,自己也踏踏实实的去做了。他知道客户经常在外面出差,所以经常发送些各地的天气信息给客户;他知道客户关心自己工厂产品的市场动态,就经常关注客户生产的产品的信息,并且时常做些市场分析发给客户;知道客户应酬多,经常主动帮客户订车票,订机票,订酒店,订酒席,甚至订停车位;这个小陈真是不怕付出,只要客户需要的,他都去做。

葛先生虽然知道小陈是来推销的,从而心存戒备,但是人家对自己这么热情,即使是块石头也给捂热了呀,所以慢慢的就放下了客户的架子,好像真的变成了朋友。再后来,小陈经常和葛先生聊天就讲讲巴菲特炒股暴富的故事,葛先生也慢慢对股票有了些概念。经过小陈耐心的跟踪和热情的解答,三个月后,这个客户终于拿出五百万和阿伟合作炒股了。并且还承诺如果利润可观,后期将提供更大资金合作。成交那一刻,公司所有人都对小陈刮目相看了。

阿伟更是高兴,一是高兴收获了客户,二是高兴招聘到了优秀的人才。特别是招聘到了优秀人才让阿伟高兴啊,因为公司刚开起来,正是用人之际呀,有了人,还怕事业不成吗?

还有更另类的就是被客户给洗脑,放弃自己的业务跟客户瞎鬼混去了。

今年21岁的小马是个老江湖,虽然年纪不大,但是十六岁就走上社会了,一张写满沧桑的脸就足以证明他的社会经验丰富。小马被阿娟招进公司后,在阿伟强大的赚钱效应刺激下,使出浑身解数找客户。拼命的电话营销终于有了一点点成绩,小马认识到一位51岁的海天本地伍姓阿姨。

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