就像他之前想到的，除了硬件，软件，服务，价格这些方面之外，一个网吧，或者说一个商家还必须有其他的能留住顾客的东西。

为此他开始在图书馆里借阅与商业营销管理等等相关的书籍，仔细阅读，并不断观察周围的比较成功的商家的一些独特的经营之道，以期从理论或是实例中找到一些启示。

从他打算从事商业这项活动起，他的野心就从未小过，要干就要干好，哪怕他一辈子都只能开这一家网吧，他也要把它开成最好的，起码在锦岭这片地方，如果有人提起网吧，第一个想到的就是他的网吧。

他的网吧可以不是规模最大的，但一定是人人都要说一声好的。排除科技的日新月异等等因素，他甚至有时会想着把自己的网吧打造成一个百年老字号，将来传给自己的儿子，儿子再传给自己的孙子。虽然这个想法说起来好笑，但他的确是在以打造百年品牌的标准来要求自己的。

虽然以他目前的财力和能力来说，所谓的百年品牌听起来就是个笑话，但是如果在起步的时候就想着对付，那么他今天所走的每一步都会越来越偏离希望的目标，待到有一天他想向更高的目标努力的时候，更要费上百倍千倍的功夫。而且，想把顾客心中一个商业品牌从原有的形象扭转过来，决不是一天两天，甚至一年两年都不见得可以成功。

因此，关于商业方面的书籍以及各个成功商家的成功之道他并不是第一次，第二次研究，只是有理论有些道理，即使你知道了，也并不代表你能领悟，只有在实践中不断的理论结合实际，一点一点的反复领悟才能逐渐的弄懂弄通。

这一段时间以来，他终于想清楚明白一个道理，无论是做何种生意，最终还是做人，只有把人做得明白了，才能长久的立于不败之地。

这话说起来简单，做起来却并不容易。

就比如，他现在决心要把网吧做出一份独有的氛围来，定位首先就必须要清楚，然后才能朝着这目标努力。

没有人可以在一旁给他领路，没有人可以告诉他什么是对的，什么是错的，只有靠他自己一步步的摸索着来，他只能力求尽量不犯错，却要在不断犯错中总结经验，从一个错误一个错误中吸取教训，不断成长。

与安然所想的不一样，他手里的牌也许是比一般普通百姓人家十几岁的少年要强上一些，有一些先天的条件，但是这些条件真正可以供他利用的很少很少，而且，不要说想要使用这些条件并不是没有代价的，在他看来，得到与付出之间的结果并不等价，甚至是得不偿失。以他从小到大的经验来看，即使是想付出沉重的代价，人家愿意不愿意接受也很难说。

他从不是一个愿意低头，愿意卑躬屈膝，出卖自己的自尊，自由乃至整个人生的人，他有自己的骄傲，他有头脑，有能力，并相信可以凭借自己的头脑和能力为自己不断的创造机会，他唯一所缺的就是经验，经验从来都是从实践中得来，实践自然需要时间，而他才多大？他最大的资本不是背景，而是他的年龄，他最不缺的就是时间。

而现在，江杰云就像是一个极有耐心的实验者一样，一点一滴的经营着他的那块并不算大的照片墙和留言板。

在明确的将照片和标注背后的用意一点点传达出去之后，他又开始加强留言板的力度。

店内不可能天天打折，搞优惠，先不说那样能不能留住客人，有没有用，家里的那只铁公鸡就得先因为心绞痛而阵亡不可。除了优惠打折广告之外，他还会张贴一些与网虫们相关的有用的信息，周遭各个饭店的电话，打折信息，折扣券这些最基本的相关信息就不说了，还有一些游戏商的宣传广告，某些游戏高手总结攻略的推荐等等，杂七杂八，五花八门。

自己往留言板上张贴信息并不是目的，他的目的是可以带动店里的顾客们将这块留言板利用起来。让这块留言板成为大家交流的平台。

当然，他也没有忘记网络，可以在现实当中设置照片墙和留言板，就同样可以利用网络来对自己的网吧进行宣传。</dd>