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第五十八章 业务员培训

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“以后我个人新办的企业都属于总公司的下属企业,村集体那边的企业必须保证我的股份不能少于70%的控制权。”

“帮我想想,公司取个什么名字好。”周益豪讲完了他的工作安排后,和徐素珍笑着说,心想此时希望集团还只是个小厂吧,如果取这个名字就要把国内最早最大的民营企业给抢走了,还是不要做这种没意义的事情。

今天村里的几个比较爱动的小年轻都被召集过来了,大多是小学毕业,在社会上混了2年,有些滑头,没有周益豪的介入,这批人很大的部分,会被社会再改造一下。他们是来参加上课的,毛效力夫妇也坐在学校的教室里,高建霞是很合适做业务的,周益豪利用村小学的教室在周日白天和周二、周四晚上的时间,给这批人做简单的业务员培训工作。请不来太高深的教授上课,周益豪只有按照他自己的理解来讲述,也许他的销售技巧的理论知识不会比现在商学院里的教授差多少,可能还更实用。

这些小年轻虽然有些反感坐在教室里学习,可是却也乖乖地坐在位子上听周益豪讲课,绝对比读书时候要遵守纪律。周益豪在周日上午的第一次课程中,就让这些人学会怎么尊敬他。那天就站在门口看手表,8点后才过来的,一律不让进教室,让几个村干部监督回村里挖土半天,完成任务后再过来上课。上课时候无缘无故讲话开小差的,回答出来周益豪刚才讲授内容的,可以继续站着听课,回答不出来的,出去挖土。

“机会我给你们了,不过能不能抓住,你准备付出多少代价,那就是你们个人的问题,这次的培训课完全自愿报名,培训完,考试合格后,我给你们发管理人员的工资待遇,你们也别让你们的父母来找我,一切成绩说话,一切看培训时的表现。现在你们不是学生在上学,这里没有人逼你过来,自己不愿意的,我绝不留,要知道你们是在为你们自己的人生在奋斗。注意,受不了就离开,我不和你们玩过家家。商战如战场,不是儿戏。”

周益豪的第一节课是讲授什么是销售,怎么表现你对客户的尊敬,第一是时间观念,所以迟到的都不合格;第二是对方讲话的时候要认真听讲,把没有听讲的全清了出去;第三是个人的穿着,于是身上不整齐的想留下来,就要把身上整理整齐,头发像蜂窝的,全身泥浆的也清了出去,搞好个人卫生再过来;第四大胆的个人表现及口头表达能力,让每个人自我介绍;第五,……周益豪好像又回到了前世的课堂,他的前世也就是教18岁上下的高中生,只不过这里坐了不少30岁以上的大人。

第一堂课最后能在教室里坐着的人,起码减少了一半,原先听到周益豪给出的待遇时,村里的小年轻都觉得非他莫属,可现实是残酷的。第一堂课就让人认识到做业务是不容易的,特别是让他们练习口头表达能力的时候。

周二晚上的课,人少了不少,不过还是将教室给坐满了,过来上课的人都是自愿过来的,但来上课的人会有上课名单记录。这次周益豪讲述的是销售技巧及销售毅力,中间穿插了不少记忆中的故事,只是都把他们当做是国外发生的。听课的人这次感觉舒服多了,至少没有让人难受的提问和把人赶出去的举动。

第三次讲授的是怎么销售自己,如何把握潜在客户,让他们做角色扮演,于是课堂上乱哄哄的。

这个白天上学,晚上给别人上课的小学生,现在在洪陆夏村好像很正常,一点也不觉得这个学生有什么奇怪的,反而好像本来就是这样的。不过周益豪也不会都这样神奇下去的,事情逼到他的头上,为了以后的轻松,他只能牺牲现在的时间了。如果现在想在城里找个业务员,周益豪想都不用想,就是一个厂里的普通工人,周益豪出150元以上的月工资,都不见得这时候的城里人会过来应聘,可能他在厂里还只有50元不到工资,观念不是这么容易能改变的。就像我们的人民公仆意识,他们也不认为管理和服务会联系到一起的。

大概周益豪前后花了三周的时间,最后合格的只有6个人,没有看出来,合格的都是后世混的相对不错的,让周益豪不知道怎么解释这个现象。这次马土祥和陈建平2个合作表演相声的都通过了,让周益豪有些无奈,其实他更希望他们2个能做些技术或管理的工作。销售人员,肯定要陪客户吃饭娱乐,那么打牌赌钱就难免了。看来只有在工作的时候提醒他们一下,希望他们能听从周益豪的建议。毛效力夫妇也通过了考核,到让周益豪觉得是个很大的帮手。

把一些比较接近合格的人选单独找过来聊天,没想到这些平时天不怕地不怕的小年轻,在周益豪这个小孩面前却有些紧张,坐立不安的样子,周益豪主要和他们聊一些他们平时喜欢做什么,将来要做什么,然后话题一转,“村里准备培养几个技术工人,有司机、汽车修理、车工、钳工、焊工等等”,然后让他们自个选择答案,在周益豪的注视下,让他们保证他们的选择是经过深思熟虑的,不会反悔的。周益豪知道兴趣才是最好的老师,但是不是每个人都有能用兴趣让自己过上美好的生活的,更多的是妥协,牺牲,坚持。

在培训的过程中,周益豪的人事任命也发布下去了,新成立的养殖场,目前主要在建猪圈,围场地养鸭、鹅,等南方的5月雨季过去,村里会把第一季的水稻收割后,在村规划的西边修筑水塘,主要养殖淡水鱼和淡水珍珠。人多好办事,集体的力量发挥出来,还是比个人要强多了。村里现在到处在建设,到处都有人在挖土,不知道的还以为又要发生地道战之类的了。

刘友根对于让他当养殖场的场长有些想不开,他觉得他的能力在其他2个企业的位子更能发挥,不过周益豪有他的考虑,养殖其实涉及的专业知识更多,以后发展起来,规模会很大的,村干部还就他的文化水平最高,周益豪希望他的小姑夫刘友根能培养出来一些技术人员。另外2个职位和外面打交道更多,很多时候需要委曲求全,对于有些清高的人反而不好。对于周益豪的安抚,村主任刘友根还是理解地接受了这个职位。

今年虽然年初受了点委屈,但是到目前的情况反而变成更有利的局面。随着第一批6位业务员熟悉产品和销售技巧后,周益豪希望在下半年就能把产品推向全国。</dd>

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